📋 核心摘要
服务式公寓正经历客群从外籍高管向国内中产转变，面临酒店和长租公寓的双重挤压。本土品牌如城家、base佰舍通过灵活租期、设计感和社区运营寻找新增长。未来竞争关键在于客群细分、产品分层和资产管理能力。
💡 核心创新点
客群从外籍转向国内“临时长期居住者”，如项目驻场、家庭过渡、陪读等。
城家公寓瞄准跨城流动人群，提供灵活租期和全家电配置，满足拎包入住需求。
本土品牌通过设计感和社区运营吸引年轻租户。
base佰舍定位设计型服务式公寓，改造存量物业，强调与城市街区的融合。
酒店集团利用会员体系转化长住需求。
城家背靠华住，从酒店住客和企业协议客户中挖掘长住需求。
国际品牌转向轻资产扩张，如雅诗阁推出特许经营模式。
雅诗阁2025年在中国推出特许经营，通过管理合同和品牌输出扩大覆盖。
⚙️ 产品 / 运营拆解
用户是谁
国内中产家庭、跨城工作者、项目驻场人员、陪读家庭、短期回国留学生等“临时长期居住者”。
核心场景
需要居住1-6个月，既不愿住酒店（缺生活空间）也不愿租房（麻烦、押金、长合同）的场景。
转化路径
通过酒店集团会员体系、企业协议客户、在线渠道吸引，提供灵活租期和拎包入住体验，转化为长住租户。
⭐ 对 Club Med 的启发
度假村可针对家庭长住需求，推出带厨房和洗衣设施的公寓式房型，吸引跨城旅居或远程办公家庭。
借鉴base佰舍的设计理念，在度假村中融入本地社区元素和公共社交空间，提升长期住客的归属感。
利用会员体系，将短期度假客人转化为长住客户，提供灵活租期和打包服务。
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