📋 核心摘要
清明上河园以北宋文化IP为核心，通过沉浸式演艺和NPC互动打造差异化体验，2025年接待游客960万人次，营收7.46亿元，利润2.12亿元。公司从新三板转道港股IPO，面临门票依赖、成本上升和利润下滑挑战，但文化IP壁垒和实景演出市场领先地位构成核心竞争力。
💡 核心创新点
将静态古画转化为全天候沉浸式体验，通过密集演艺和NPC互动创造高粘性场景。
园区每日安排410余场现场表演及280场NPC互动，2025年推出《清明上河·宋宴》将餐饮与演艺结合，获评美食旅游融合创新项目标杆。
门票政策创新：单次入园升级为三日无限次入园，以利润换流量。
2025年调整门票政策后，游客量从683万增至960万，但毛利率从67.6%降至51.8%，净利率从42.4%降至28.5%。
基于《千里江山图》开发大型室内演艺项目，突破天气限制实现全年运营。
IPO募资将用于建设可容纳2000人的专用剧场，与现有夜间实景演出《大宋·东京梦华》形成互补。
⚙️ 产品 / 运营拆解
用户是谁
文化体验型游客，以家庭、年轻群体及传统文化爱好者为主，覆盖全国及入境游客。
核心场景
核心场景为沉浸式宋代文化体验，包括仿古建筑群游览、实景演出、NPC互动、主题餐饮等。
转化路径
通过门票（三日无限次入园）引流，以《大宋·东京梦华》等演出和餐饮项目提升二次消费，门票及演出收入占比超83%。
📊 效果数据
2025年游客量960万人次（全国单一主题园区第四），《大宋·东京梦华》票房2.245亿元（全国实景类演出第二），旅游综合收入12亿元。
⭐ 对 Club Med 的启发
借鉴清明上河园密集演艺和NPC互动模式，在度假村内打造主题化沉浸式活动，如每日定时巡游、角色扮演互动，提升客人停留时间和复购率。
参考其门票政策创新，推出多日通票或会员制，结合度假村内餐饮、娱乐等二次消费，平衡客流与利润。
开发室内演艺项目以应对天气影响，如建设多功能剧场，确保全年运营稳定性，并作为夜间娱乐的补充。