📋 核心摘要
万豪国际集团通过推出自有平台“万豪旅享家”构建私域流量，同时积极收购其他平台的房地产资产，以应对旅游搜索入口不确定性的挑战。这种双重策略旨在平衡自有渠道与第三方平台的关系，确保在不同搜索场景下都能触达用户。文章分析了万豪在数字化时代如何通过投资和平台建设保持竞争力。
💡 核心创新点
1
构建自有会员平台“万豪旅享家”作为私域流量池
万豪推出“万豪旅享家”平台，整合旗下30个品牌，提供独家优惠和会员权益，鼓励用户直接预订，减少对第三方OTA的依赖。
2
收购其他平台的房地产资产以拓展分销渠道
万豪收购了如Expedia、Booking.com等平台的房地产资产，确保在用户习惯使用的搜索平台上仍有房源展示，实现多渠道覆盖。
⚙️ 产品 / 运营拆解
用户是谁
万豪的目标用户包括商务旅客和休闲旅客，尤其是忠诚度高的会员群体。
核心场景
核心场景是用户通过搜索引擎或OTA平台开始旅行规划，万豪通过自有平台和第三方资产确保用户能发现并预订其酒店。
转化路径
转化路径包括：用户搜索→万豪自有平台或第三方平台展示→点击预订→完成支付→入住体验→会员积分累积→复购。
📊 效果数据
文章未提及具体效果数据。
⭐ 对 Club Med 的启发
1
Club Med可借鉴万豪的“墙内花园”策略，强化自有会员平台“MyClub Med”，通过独家优惠和个性化服务提升直接预订比例，减少对OTA的依赖。
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Club Med可考虑与主流OTA平台合作，通过投资或合作方式确保在关键搜索入口的曝光，同时利用数据分析优化渠道策略，实现精准获客。